如果通過一篇文章就能把這個問題說的一清二楚，那就不會有那么多形態(tài)的，那么多大大小小的清潔公司了。先與大家溫習(xí)一個故事。

說一個保險公司請人，有很多人來報名了，就給他們一個題目，你去找山下的和尚去賣梳子給他。很多人一聽到這個題目就覺得沒有可能了，和尚不需要梳子。剩下一批人去努力了，結(jié)果只有三組人回來。

這個故事，我覺得非常好的一個故事。第一個回來的人說，我賣了一把梳子給和尚，那個人說你怎么賣的，他說我天天去跪在那個和尚面前，跟他哭，我上有父母，下有小孩子，你又是和尚，又是出家人，你大慈大悲買我一把梳子吧，結(jié)果跪了好幾天，這個和尚說就買了一把梳子，就成功地回去了。

第二，有人說了，我在這里觀察了，給他們一個月的時候，我在那里觀察了兩個禮拜，我發(fā)現(xiàn)去廟里拜祭的人都非常認(rèn)真，并且要走上山路才可以到這個廟，一些人上山了之后覺得自己臟，需要打理打理。

他觀察了兩個星期之后，就跟這個和尚說，你應(yīng)該放一把梳子在寺廟的前面，讓他們打理的時候方便一些。這個和尚說有道理，所以就買了 10 把梳子放在這里了。

第三，有一個人觀察了差不多三個禮拜，最后幾天終于有了突破。他說我看每個到廟里的人都是很誠心的人，都非常愿意捐一點(diǎn)香油錢，所以跟這個和尚說，你可以做一些積善梳，若是有人捐夠某一個數(shù)目，就可以得到你的恩賜，拿到一把積善梳，這個和尚想來想去，和尚也挺會做生意的，覺得這個好，就買10把梳子試試。

剛才這個匯報的人回來匯報的時候就已經(jīng)接到訂單了，上面的和尚說要多幾把，因為有很多人想要我的積善梳。

我講這個故事很有意思，第一種人的成功是靠勤勵，勤勵的人一定成功，不勤勵的人不要講。

第二種人為什么會成功，是看到有需求，有需要才成功，看到需求了，來做這件事情。第三種人是創(chuàng)造需求，特別在里面創(chuàng)造了一種需求。

所以我為什么要做清潔函授教程，很多人認(rèn)為清潔培訓(xùn)，只看到是教人如何洗地毯，如何擦玻璃，如何開荒保潔，這些在清潔函授教程里面是很基礎(chǔ)的東西，我們要做的不是怎么操作洗地毯設(shè)備，如何選用地毯清洗劑這一類，舉個例子，一家星級酒店400多家客房，地毯清洗該如何合理安排時間又不會影響住客，你可能會說，這些領(lǐng)導(dǎo)會安排，如果你是外包單位，只是業(yè)主單位要你怎么做你就怎么做。一般來看和整體市場狀態(tài)類似。

表面看沒問題，但這種外包清潔就沒有核心競爭力，也容易被替換掉。這些容易被復(fù)制和雷同的方式就如同第一個和尚做法。

無論是作為后勤單為還是作為專業(yè)外包清潔你可以從如何創(chuàng)新解決方案，地毯的清洗方法方式，產(chǎn)品的配置，人員的安排，如何最大地優(yōu)化，讓客戶滿意又能賺到錢，這就做到第二個和尚的境界了。

而從洗地毯這件事能夠拓展到整間酒店的保潔，物業(yè)外包，同時形成品牌反應(yīng)，讓更多的酒店客群主動找你合作，清潔急救網(wǎng)里的清潔函授教程往往在這個層面比較多，很多時候，如有人咨詢清潔急救網(wǎng)，打電話到我這里，你們的清潔培訓(xùn)包含什么？你們是做什么的？

那么我一般不會理會這些人，不是我有多清高也不是我有多忙，一個人如連自己想要做什么，一個試圖用一問一答的方式來加強(qiáng)自己做事信心的人會很容易忘記初心。

無論是做清潔還是做其他項目，你要得到更多，就注定要付出更多，很多人習(xí)慣了免費(fèi)的咨詢別人的意見，免費(fèi)的瀏覽人人可見的文章，學(xué)習(xí)人人都知道的理論和方法，結(jié)果想法無法突破自己，所以才有那么多年還是一成不變。

現(xiàn)在不缺少很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但是缺少的是有創(chuàng)新的培訓(xùn)，怎么可以到這個地步。有一個過客，說不要你的570元的清潔函授教程，我只要其中一套醫(yī)院保潔的方案，因為我不相信你的教程能夠給我足夠的資源，我是不差幾百元的，你發(fā)給我試看下，如我滿意了就花一兩百買你的教程。

我說你不信你就不要買，我們的教程也不是你想買就能買，誰差個幾百元？幸好還是有一部分客戶，到現(xiàn)在為止還信我們清潔急救網(wǎng)，我們也為這類會VIP會員客戶幕后源源不斷提供核心的信息及資源，合作共贏多年。

工欲善其事,必先利其器,從點(diǎn)到線到面,聚沙成塔!相信看行動，左懷疑右猶豫，多講無益，誰的時間誰的資源也不是大風(fēng)能刮來的。