清潔公司運(yùn)用贈品成交術(shù)輕松打敗竟?fàn)帉κ?/p>

某小區(qū)業(yè)主汪小姐的100平米新房裝潢終于竣工了,接上去的義務(wù)就是請清潔公司停止片面的新居衛(wèi)生清掃任務(wù)。

這天,汪小姐先后叫來了好主婦清潔效勞公司和源通清潔效勞公司停止現(xiàn)場報價

一大早,汪小姐叫來了好主婦清潔效勞公司,他們的報價爲(wèi)500元(5元/平米),而汪小姐希冀的價錢在400元左右,經(jīng)過一輪的還價討價,好主婦清潔效勞公司還是沒能相讓,最終由于30元的價差讓汪小姐決議再作思索,委婉的送走了好主婦清潔效勞公司的業(yè)務(wù)員。

清潔公司如何低價搞定客戶的思緒

快半夜了,源通清潔效勞公司被汪小姐告訴了過去,經(jīng)過細(xì)心察看了新房的保潔水平,給出了550元(5.5元/平米)的報價。

汪小姐這下有點(diǎn)不自由了:“一句話,400元能不能做!?”

源通清潔:汪小姐,我應(yīng)該很擔(dān)任的給您報告一件事情。

汪小姐:請說…

源通清潔:假如想在不損傷到家裝材質(zhì)并保證作業(yè)人員平安的狀況下到達(dá)最理想的清潔效果,您還真得聽我詳細(xì)闡明一下。

您看這個窗戶,擦拭的時分是一項十分細(xì)致且風(fēng)險的任務(wù),尤其是擦背面的玻璃,而我們的作業(yè)人員就懂得雙面玻璃擦的運(yùn)用,在保證玻璃干凈度的同時,我們也保證了操作的平安性(重點(diǎn):邊說邊走到窗戶邊拿雙面玻璃擦操作,讓汪小姐看到實(shí)踐操作的效果);

您再看,窗戶鋁和金下面的這些漆質(zhì)污垢,相對不能運(yùn)用鋼絲球或刀片,這樣就會刮花材質(zhì)外表,我們有專門的百潔布,效果十分的好(重點(diǎn):邊說邊操作,并讓汪小姐看到操作效果)

清潔公司如何低價搞定客戶的思緒

您再看地磚和墻磚上的這些頑固污垢,我們都會有針對性的運(yùn)用不傷材質(zhì)的保潔商品配合云石鏟刀祛除,以到達(dá)光亮如新的效果;

再看,木地板的縫隙外面是不是有很多灰塵,我們必需用吸塵器將每條縫隙都處置潔凈,而不只僅只是擦一下地板的外表;

除了這些,還有很多中央要留意!

清潔公司如何低價搞定客戶的思緒

當(dāng)省去剛剛我所說的這些環(huán)節(jié)當(dāng)前,價錢的確可以廉價很多。不過這一定不是您情愿要的后果。

假如沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練,不標(biāo)準(zhǔn)的操作會招致平安系數(shù)不高,保潔質(zhì)量很難達(dá)標(biāo),甚至?xí)暮芏嗉已b材質(zhì)的外表。畢竟我們是正軌的保潔公司,效勞質(zhì)量我們必需保證100%的契合全國《保潔驗(yàn)收規(guī)范》(這個規(guī)范當(dāng)然可以是他本人定),施工平安上必需保證您不承當(dāng)任何風(fēng)險,并且在施工進(jìn)程中若損壞了東西我們100%照價賠償;

價錢我們的確不能再少了,您看您家裝置的這些木地板一定花了不少錢吧!木地板防塵、防水、防磨損和堅持光亮是最重要的,假如沒有好的養(yǎng)護(hù),運(yùn)用壽命和美觀水平一定要大打折扣,要不這樣,我們給您收費(fèi)上一層維護(hù)蠟,并拋光,像您房子這麼大的面積,我們免費(fèi)大約是200塊錢(其實(shí)本錢很廉價的)左右,而明天就當(dāng)作,做一次宣傳吧

清潔公司如何低價搞定客戶的思緒

假如沒有其他成績了,您就在這里簽一個字,我們好給您布置最適宜的工夫……

你猜,成交了嗎?那還用問,汪小姐馬上簽了字。

從這個案例我們可以看出,主營商品把價值塑造到位并配合“籌碼買賣”贈品的運(yùn)用,將可以十分無效的促進(jìn)成交。